人工关节集采开标!爱康医疗报6890元最低价!专家:代理商没得赚

2021-09-14

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在心脏支架集采打了“骨折价”后,这次轮到了人工关节。

9月14日,人工关节国家集采拟中选结果出炉,据悉,此次拟中选的人工关节产品价格从平均3万元降到1万元以内,降幅达80%以上。

在国内骨科器械领域,威高骨科、春立医疗以及爱康医疗是人工关节销售最多的上市公司。在此次集采中,作为骨科耗材里的细分人工关节龙头爱康医疗,在多轮报价中都报出低价,比如在膝关节产品系统中,爱康医疗报出低价4599元,而同行大多都在5500元-7000元;再如全陶髋关节中,爱康医疗报价6890元,为该组最低价。

知名医疗器械营销培训专家王强告诉市界:“对爱康来说,中标是唯一的选择。”

原来,爱康医疗作为国内人工关节销售的龙头企业,80%的收入来自骨科关节的植入物,其中髋关节占总收入55%,膝关节占25%。

根据2020年年报,爱康医疗营收为10.35亿元,较2019年同比增长11.7%;全年实现净利润 3.14 亿元,较2019年同比增长 17.6%。

受此影响,截至收盘,爱康医疗暴涨20.25%至9.56港元,市值为106.6亿港元。

对于此次人工关节的带量采购,王强告诉市界:“带量采购影响最大的不是企业而是代理商,代理商首先会被淘汰出局。”

王强表示:“目前所有参与人工关节带量采购的企业都采取了代理制,目前降幅80%了,这些代理商肯定没有生存空间了,这个价格基本比代理商到厂家拿货的价格还低。”

并且王强直言,“企业不会亏本”。其实,从当初爱康医疗的招股书也能一窥究竟,根据爱康医疗2017年的上市招股书,2014年-2017年上半年,膝关节置换植入物的平均售价为每套5022元,常规髋关节置换植入物的平均售价为2854元。

从此次的报价来看,公司还是有得赚,但是“中间商赚差价”的时代或许一去不复返了。

根据Frost & Sullivan统计,在中国,类风湿关节炎发病率为0.3%,骨关节炎发病率为3%,最常见的手术治疗方法是膝髋关节置换,尤其是老年人65岁以上的髋关节骨折,基本上必须采取置换,因为股骨头不可再生,如果引起坏死引发炎症后果更加严重。

在骨科领域,髋膝关节又称为大关节,区别于手足等小关节。在这一领域,爱康医疗已经深耕17年。

除了是人工关节领域的龙头,爱康医疗还是国内第一家也是唯一一家获CFDA认证的3D打印骨关节及脊柱置换物制造商,有着“3D打印第一股”的称号。2020年3D打印为爱康医疗带来的收入为1.26亿元,占整体营收的12%。

作为一家行业龙头,青睐医药股的高瓴资本可没有错过这场财富盛宴。2019年9月,高瓴资本入股爱康医疗,建仓成本只有7.1港元,持股7102.5万股,占总股本6.79%,位列第二大股东。

在高瓴入局后,爱康医疗的股价也是直接起飞,从2019年9月10日的7.01港元/股暴涨至2020年7月9日的最高点27.61港元/股,涨幅达293%。之后一路震荡下跌,不过,截至2020年末,高瓴都未减仓。

值得一提的是,爱康医疗也是医药领域典型的一家“夫妻店”。1968年出生于河北省迁安市的李志疆,曾在河北唐山首钢矿山医院的外科部工作,彼时其妻子张斌也是一名医生。李志疆于1995年毅然选择下海经商,2003年创办了爱康医疗。

目前,爱康医疗的创始人也是实控人李志疆与妻子张斌为公司一致行动人。截至2020年末,李志疆持股45.29%,张斌持股0.91%,二人合计持股50.21%。按照今日市值,二人身家达53亿港元(约合人民币45亿元)。

(作者丨市界 曾嘉艺 编辑丨廖影)

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