香飘飘加速产品推新助业绩回暖,去年冲泡类同比增长4.48%

2021-04-30

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4月29日,香飘飘(603711)发布2020年年度业绩报告。数据显示,2020年实现营业收入为37.61亿元,同比下降5.46%;实现归属于上市公司股东的净利润为3.58亿元,同比增长3.15%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3.01亿元,同比下降1.75%。

这份成绩实属来之不易。去年,突发新冠肺炎疫情和复杂严峻的国内外环境对我国经济发展和消费造成了巨大冲击。特别是疫情背景下饮料消费的场景受限,出于防疫的要求,饮料消费的核心渠道即大中学校等管控严格,对饮料的消费直接造成了非常不利的影响。

因疫情和春节时间节点提前的双重原因,公司2020年一季度收入同比下降了48.61%,利润由上一年度的盈利5,196.41万元变成亏损8,556.87万元,开局承压。在此情况下,公司及时调整策略,将经营重点向公司经营基本盘即冲泡业务进行适度回拨,积极推进复工复产。

在产品研发方面,报告期内,香飘飘品牌冲泡产品三大系列创新推出6个新口味。在此基础上,公司积极推进冲泡产品品类创新,在向泛冲泡品类发展方面迈出坚实步伐,创新推出了代餐奶昔、奶茶自热锅,以及新增加的香飘飘世界茶旅条袋装产品等,为公司业绩发展带来了新的增长点。尤其在2020年第四季度,公司在全国实现冲泡产品同比增长22.29%,为全年业绩稳步增长奠定良好基础。

在精准营销方面,报告期内,创新品牌传播方式,强化以抖音、小红书等为代表的新媒体传播投入。在新品上市等关键产品推广期,公司还联合知名主播,通过直播方式与消费者进行深度沟通,提炼产品特点,全年与头部主播合作超过30余场次。借助与品牌代言人的深度合作,开展代言人综艺赞助、线下见面会等活动,与代言人粉丝进行情感沟通,达到公司品牌与代言人的双赢效果。

值得一提的是,在渠道运营上,公司在大力开拓线上渠道的同时,也十分注重下沉市县市场,拓展尝试公司安徽模式。报告期内,公司安徽模式的核心,在于充分挖掘下线市场的整箱销售及礼品销售的机会。2020年,公司在全国挑选出200余个县及县级市,打造5万多个地堆,招聘逾万名的临时促销人员负责终端拦截。数据显示,实行安徽模式的区域,2020年7月至2021年2月的冲泡产品销售量同比增长13%左右,证明下线市场仍有较大的销售潜力和机会。

系列举措下,自2020年第二季度开始,香飘飘经营情况明显改善。尤其在第四季度,公司集中资源打好旺季攻坚战,单季度收入实现同比增加16.9%。

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