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贵州茅台公告茅台酒日均营收2.75亿元后,市值日增251亿

2022-11-22

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贵州茅台11月21日晚间发布公告称,经公司初步核算,今年公司茅台酒含税销售收入已于11月21日突破千亿元,具体为:2022年1月1日至11月21日公司实现茅台酒营业收入894.08亿元(含税销售收入1005.69亿元)。

也就是说,从2022年1月1日至11月21日,贵州茅台的茅台酒日均实现营业收入2.75亿元。回看2021年,贵州茅台的茅台酒日均营业收入为2.56亿元。

贵州茅台公告的这一则经营数据,似乎给市场带来一定信心。

截至11月22日收盘,贵州茅台当日上涨1.31%,收盘价为1539.95元/股,总市值日增250.86亿元至1.93万亿元。

2021年,贵州茅台营业收入突破了千亿元,为1061.90亿元。其中,茅台酒收入为934.65亿元,同比增长了10.18%,系列酒的收入为125.95亿元,同比增长了26.06%。

贵州茅台的产品结构为“茅台酒+系列酒”。其中,茅台酒包括飞天贵州茅台酒、贵州茅台酒(喜宴)、陈年贵州茅台酒(15、30、50等)、贵州茅台酒(珍品)、贵州茅台酒(精品)、贵州茅台酒(生肖)等,系列酒包括茅台王子酒、汉酱酒、赖茅酒、贵州大曲、茅台迎宾酒、茅台1935等。

从三季度业绩来看,2022年前三季度,贵州茅台实现营业收入871.60亿元,同比增长16.77%;归母净利润444.00亿元,同比增长19.14%。

分产品来看,前三季度,茅台酒实现营业收入744.0亿元,同比增长14.48%,占比85.4%;系列酒收入125.4亿元,同比增长31.45%,占比14.4%——在茅台1935攻占千元价格带与在i茅台的强力营销之下,系列酒占比有所提升。

分渠道来看,前三季度直销收入318.82亿元,同比增长117.1%,占营收的36.6%;批发渠道营收550.59亿元,同比减少8.0%,占比63.2%。

贵州茅台在半年报中解释称,直销渠道是指自营和“i茅台”数字营销平台渠道;批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。

2022年以来,贵州茅台大动作不断,先是推出新品,如酱香系列酒——茅台1935,在千元价格带与五粮液和国窖1573抢市场;后又跨界推出“价格不菲”的冰淇淋,售价高达五六十元,带着茅台酒的奢侈品属性;还上线了“i茅台”App。

前三季度直销渠道收入的大增,离不开i茅台的助力。

今年3月31日才正式上线试运营的i茅台,到三季度末,也就半年时间,一个App,为贵州茅台实现酒类不含税收入84.62亿元。

向直销平台不断倾斜,也意味着价格的提升。

贵州茅台对传统社会经销商(专卖店等),出厂价为969元/瓶,即使这些经销商会以1499元的官方指导价销售,渠道利润也相当丰厚,更何况还有经销商囤积居奇、变相以更高的价格销售。

直销渠道扩大以后,贵州茅台就将渠道利润变成了公司业绩。

同时,贵州茅台也在悄悄以其他方式进行提价。比如,5月份,i茅台正式上线运营的时候,同时开启了100ml“迷你版”飞天茅台的售卖,价格为399元/瓶。与500ml装飞天茅台1499元的价格比起来,5个“小飞天”的价格近2000元。

种种举措之下,贵州茅台维持了较高的增长。在2021年年报中,贵州茅台提到,2022年营业总收入的目标是较上年度增长15%左右。

不过,贵州茅台的稳,并不能代表整个白酒行业。行业的二八分化已越来越突出。

(作者|张向阳,编辑|刘肖迎)

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