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长盛对话俞江林:真正的企业家没时间抱怨

2022-07-14

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“这是最好的时代,也是最坏的时代。”

外部环境的不确定性,让很多人陷入焦虑、彷徨,但在现实面前,焦虑、抱怨除了内耗毫无意义,因为我们作为个体都太渺小,无法左右大势。

不过,每个人都能选择自己的路。越是更快适应现状,以一种理智和面对未来的心态看待当下,越是能从危机中看到希望。那些抓住机会的人,可能就会逆风飞扬。

普通人如果想要抓住危机中的机会,就要思考,危机之中人们的心态、需求会有什么变化,基于此做出适合自己的赛道选择。

疫情发生后,健康无疑会引起大多数人,尤其是年轻人的重视。套用一句老话:“健康是‘1’,其他的是‘0’”。如果失去健康,那工作、财富、社会地位等,都会成为空谈。

如无限极全球CEO俞江林所言,在疫情常态化之下,大众对健康养生的意识高涨,同时,为了应对不确定的未来,人们更关注自身的身体健康与心灵成长了。

有这样一组数据:根据《健康中国2030规划纲要》,到2030年,中国大健康产业的规模将会达到16万亿。另外,据统计,健康养生行业的市场规模为3万亿。

这是一份来自新时代的礼物。一个属于大健康的时代,正朝我们走来。

俞江林,无限极全球CEO(右)

姚长盛,《市界》出版人&总裁、前网易传媒副总编辑、北京电视台财经频道前首席主持(左)

01 未来会变得更好还是更坏,取决于我们自己

长盛:俞总,经常有人说“2022年是过去十年中最坏的一年”,面对当下的环境,您会抱怨吗?

俞江林:没有时间,也没有权利抱怨。作为企业管理者来说,无论是身处顺境还是逆境,都会面临各种各样的挑战,重要的是你怎么去面对。

我们就好比攀登者。攀登者身上拥有一种生命底色,那就是“山就在那里”。意思就是挑战就在那里,面对它、征服它,是一种本分,除此之外别无选择。

未来是会变得更好还是更坏,除了大环境,更取决于我们自身。当越来越多的不确定性成为新常态的时候,如果我们的眼光、思维模式与习惯还停留在过去,那这个时代对我们来说就是坏的;但如果我们能够拥抱、适应它,那么这个时代对我们来说就是好的。

就像我们常说的“有危就有机”,危机会催生变化,变化就会带来新的机会,机会则一定会造就新一批伟大的企业和创业者。这是我深信不疑的一个规律。

02 面对不确定性,找到真正的刚需市场

长盛:我们到底怎么样才能在变化当中找到新的机会呢?

俞江林:好的赛道背后是痛点和刚需。我最近看到一篇专家文章,说是未来有八大美好行业。其实这八个行业背后都在指向痛点和刚需。而其中有四个,我认为都与健康养生行业相关。

无论世界怎么变,人们对健康和快乐的需求不会改变。特别是在疫情之后,我们能够明显地感受到有一些趋势在被加速。

(俞江林)

一方面,在疫情常态化之下,大众对健康养生的意识高涨;而另一方面,为了应对不确定的未来,人们的消费会更倾向于理性,会更关注自身的身体健康与心灵成长,这也给了健康养生行业很大的机会与空间。这蕴藏着很多新的需求。

长盛:现在的90后、00后的观念跟老一代相比,有翻天覆地的变化,他们十分愿意对自己好。您认为这个消费群体的成长、转变,给健康行业带来了哪些影响?

俞江林:这是一个很好的问题,我在健康养生行业已经服务了将近30年,确实对这种变化深有感受。据我观察,现在的人不仅更加重视健康了,而且在健康意识上也发生了变化,具体表现有以下几点:

第一,健康需求的前置化。也就是人们开始从“重治疗”转为“重预防”,从关注“治已病”转为越来越关注“治未病”,更关注保健和养生。

第二,健康需求的年轻化。现在很多90后都开始养生,养生对他们来说,成了一种很酷、很时尚的生活方式。而对于70、80后这样的社会中坚力量来说,健康养生更是一个刚需。

第三,健康需求的全面化。人们对健康的理解更加全面了,健康不仅仅是不生病、少生病,而是一种充满活力的生命状态。

这些变化都将带来非医疗版块的成长,带来健康养生赛道上更多的细分机会。抓住任何一个机会往下深挖,都将是一笔巨大的宝藏。

03 分享时代,创业者的机会更多了

长盛:除了大资本、大公司,普通人也能抓住这样的机会吗?

俞江林:在这个行业,创业者的选择面很宽,同时对个人来说门槛也没有那么高,不需要掌握多么高精尖的技术,只要创业者对帮助他人获得健康有兴趣、有热忱、愿意去学习,都有机会获得成功。

现在很多消费都是基于社交分享形成的。而且,很多渠道或者是平台或者公司,把很多东西都建设好了。比如产品的研发、物流的配送、从业人员的培训、数字化的工具等,像无限极这样成熟的大平台,都帮你准备好了,让创业没有后顾之忧,创业者只需要做好自己就可以了。

长盛:那创业者在健康养生行业里贡献什么价值呢?

俞江林:首先,有很多消费者虽然知道健康很重要,但缺乏养生保健的意识;其次,市面上琳琅满目的产品很多,他们不知道如何才能选择适合自己的产品;再次,即便买到了合适的产品,但很难坚持使用,更不用说规划健康自律的生活方式了。

因此,一方面,在需求端,是消费者日益升级的健康养生需求、旺盛的消费力;而另一方面,在供给端,是海量的产品和信息。但是在需求和供给之间,存在一个断裂带,缺少一座连接的桥梁。创业者就是来搭建这座连接桥梁的。

所以这个行业需要大量的人才,来为消费者科普健康养生知识,推荐产品,提供顾问式、陪伴式的服务,这就是个人创业的机会空间。

正是在这样的内外部洞察之下,无限极作为一个创业平台,创新地提出了“产品+服务”的健康养生解决方案,透过业务伙伴陪伴式、顾问式的服务为消费者创造价值。

04 讲好中国文化的故事,很有意义

长盛:我们知道无限极是一家定位于中草药健康产品的企业。俞总怎么看现在的中医药养生热,这会不会也是一个机会点?

俞江林:通过中医药、中华养生的方式切入健康养生赛道,是大有可为的。前面我们提到健康需求的前置化、年轻化、全面化,而我们中国人的养生本来就是注重预防,而且讲求因时制宜、因地制宜、因人而异,倡导内调外养、天人合一、身心同调。这和当下的健康消费趋势不谋而合。可以说,中华养生文化是一座巨大的宝库,等待着我们去开发。

在后疫情时代,不仅有越来越多的人认识并且认可中医药和中华养生文化,国家和政府也在参与其中、大力推动。

今年3月,国家发布了《“十四五”中医药发展规划》。在这份规划当中,明确了十个主要任务,其中包括发展中医药健康服务业、推动中医药文化繁荣发展等等。可见国家也很重视这个行业的发展。

行业的发展少不了人的参与。对于个人就业和创业而言,如何把中华养生文化倡导的生活方式,通过各种形式的科普、服务,以及身体力行地带动,让更多的人受益,是一个巨大的机会。这是我们未来要打造的差异化竞争力之一。

05 创业就要,解决真问题、创造新价值

长盛:无限极到底能给创业者提供什么?

俞江林:创业就是要解决真问题,创造新价值。这是我们提供、打造创业机会的根本出发点。

首先,我们将为创业者提供高品质的中草药健康产品、基于中华养生文化的独特健康理念,让他们的创业能够满足消费者的真需求,实实在在地创造价值。

其次,我们将为创业者提供有竞争力的激励,帮助他们更加轻松地起步,并且在起步之后获得可持续的发展。除了物质激励以外,我们也关注创业者的精神满足,让创业者能够成就自己、贡献社会、获得尊重和认可。

再次,我们将为创业者提供基于线上线下、多种多样的赋能,让创业者在这里根据自己的优势、特长和喜好,选择个性化的发展路径,成为养生达人、美肤达人、型美达人等等,让哪怕是小众的梦想和兴趣也有机会被成全。

长盛:无限极的优势是什么?

俞江林:无限极中草药健康产品的领先地位、全产业链的布局、独特的企业文化和健康理念、庞大的消费人群和业务队伍、强大的地面能力和下沉市场的显著优势等,都是我们应对未来优势和底气所在。

更重要的是,我们对未来的方向有坚定的信念和规划,我们有信心、有决心、有能力,帮助更多的人群,解决更多的问题,创造更大的价值,吸引更多的人一路同行。

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