他曾是天狮高管,助直销外企拿下中国市场,如今成了“逃犯”

2019-11-22

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高管和老东家闹翻的事情并不鲜见,但这位美国直销公司的中国高管在向康宝莱索赔了40多万后,如今被美国司法部提出刑事诉讼,并称其“依然在逃”!

作者丨市界 冯晨晨

编辑丨朗明

直销外企康宝莱涉1.75亿行贿案,打开中国市场的“老功臣”竟成了在逃犯。

据路透社报道,美国司法部日前对康宝莱原中国区总裁、全球高级副总裁李延亮,外部事务部前主管杨宏伟提出刑事诉讼:在十年时间中,通过行贿来获得销售许可以及赢得业务,并逃避监管审查。美国纽约司法部发言人称宣布,“两人目前依然在逃。”

美司法部门在法院文件中称,对外事务部门的员工在宴会等场合频繁进行招待与赠送礼品,在2007年~2016年,李延亮负责管理的中国子公司群,报销对外事务部员工超过2500万美元,约合1.75亿人民币的招待和送礼开支。

挖矿大叔试图联系康宝莱中国负责人了解情况,客服告知目前无法转接负责部门,且至少两个工作日才会有反馈。

关于李延亮的公开信息并不多,但他可谓是康宝莱打开中国市场的核心人物,曾助康宝莱在华业绩增长近十倍。而在2017年的“迷之离职”后,李延亮还因48万的赔偿金将康宝莱告上法庭,最终胜诉。

曾效力安利、天狮

使康宝莱在华业绩增长近十倍

1968年,李延亮生于山东烟台,13岁便开始离家求学。1990年,李延亮在山东大学毕业后,开始从事外贸进出口工作。

1997年5月,李延亮在偶然机会下加入安利公司,正式接触保健品销售,从业务主任一路迁升至经理,并最终坐上山东地区高级经理的位置,负责山东地区的业务营运工作。这段工作经历为他提供了比较丰富的直销行业经验。

2003年,李延亮选择再度进修,并成功从北京大学光华管理学院毕业。获得硕士学位后的李延亮,在同年11月加入天狮集团获得重任,成为天狮海外第二大市场印度尼西亚公司总经理。不过,李延亮在天狮集团任职时间并不长。

仅一年后,李延亮再度选择“跳槽”至康宝莱 ,不仅参与公司筹备组建,还历任华东华中区总监、北方区高级总监、销售副总裁、总经理等职位。由此可见,李延亮到康宝莱后的起始点与此前在安利时完全不同。

2007年,李延亮出任康宝莱中国区总裁职务,并挂名康宝莱全球高级副总裁。有媒体开始报道这位“草根”出身的成功人士,由直销管理最基层干起的李延亮,成为包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等在内,全球五大直销企业中唯一本土中国区掌门人。

同样是在2007年,康宝莱中国终于拿到商务部批准的直销经营许可证。李延亮的确有几把刷子,在他掌舵中国业务期间,康宝莱中国直销业绩一路高歌。直到2016年,康宝莱中国全年业绩甚至达到75.2亿元,在华业绩增长近十倍。

2017年,康宝莱中国区收入8.86亿美元,销售额已超过北美市场的8.40亿美元,仅次于亚太区,排在全球区域第二的位置。

“迷之离职”

告赢前东家获得48万补偿

“好好的为啥离职?”即便是康宝莱内部人士,都对此无法理解。

2017年5月23日,在康宝莱公司的电话会议上,康宝莱美国总部方面宣布,中国区总裁李延亮不再担任总裁职务。对于此次易帅举动,康宝莱美国总部方面未有公示任何原委,而康宝莱中国公司高管及经销商则守口如瓶,不接受外界采访。

执掌康宝莱中国十年的李延亮突然离职,这一人事变动,犹如一道惊雷炸裂在直销业。据中国经济网报道,有业内人士认为,“李延亮可能是被罢免的,被免原因应该是与美国总部发生分歧。”当然,这位从事直销长达20年的老兵,并非没有后路。

2018年,李延亮便加入汉德森日用保健品(上海)有限公司。有趣的是,李延亮进入汉德森后,这家公司便在1个月内领到直销牌照。为此,这位康宝莱十年“老功臣”,还与前东家产生过不小的矛盾,因一笔48万元的赔偿两次闹上法庭。

事件起源于李延亮在离职后,向康宝莱讨要48.2万元的额外补偿。但康宝莱则以李延亮存在向竞争公司泄露保密信息等行为为由拒绝支付。随后,李延亮将康宝莱告上法庭。

法院一审判决,康宝莱须向李延亮额外支付经济补偿48.2万元,李延亮胜诉。而康宝莱不服判决提出上诉,但上海二中院最终维持一审判决。

在华业绩大跳水

花季少女“一夜暴富”未果自杀

“中国市场对于任何一家直销公司而言,都可以说是命脉。”

这是一位资深的直销行业从业者在接受采访时的态度。中国由于人口基数大,老年人口众多,长期成为保健品为主的直销企业的香饽饽。但营销人员为能多分一杯羹,也会造成一些诸如“虚假宣传”在内的问题。

据第一财经报道,一位不愿透露姓名的业内监管人士表示,长久以来直销企业依赖经销商和大量直销员来铺货和销售,大量的直销员在晋级成为正式销售人员前,与公司并没有正式的合同,且文化水平、业务素养参差不齐,个人主观因素、销售考核压力以及诱人的奖金制度,容易导致直销员夸大、虚假甚至违法违规销售。

但也有例外,早在2017年,就曾出现过在校学生幻想加入康宝莱“一夜暴富”,未果而自杀的新闻。

2017年6月8日凌晨,河南郑州一位正值花季的22岁少女坠楼身亡。据当事人的父亲讲述,该少女曾花费6.8万元获得康宝莱经销商资格,并被不断灌输一夜暴富的思想理念,但由于花费过多却没赚到钱,导致心理崩溃选择跳楼自杀。康宝莱公司则对此表示,事件与公司无关,且没有承担责任的先例。

如今,包括康宝莱等在内的直销公司,在中国的生意并不好做。今年以来,受“权健事件”影响,直销企业迎来大清洗。据商务部网站公布最新的直销产品和直销培训员复核登记名单显示,除已被定罪的权健和华林,完成复核登记的共有89家在册直销企业。

在这其中,直销备案产品数量从复核前的4304种减少为2387种,降幅达44.5%;直销培训员数量由2935人减少至2457人,降幅为16.3%;直销员数量从391.8万人减少至326.7万人,降幅为16.6%。备案产品数量接近腰斩,直销培训员和直销员数量大幅下滑,这无疑会影响直销企业在中国的业绩。

2019年前三季度,雅芳公司收入11.8亿美元,较2018年同期的14亿美元下降16%;如新集团收入下滑12.6%至5.90亿美元,中国内地市场收入大跌23.2%。康宝莱亦如此。

虽然来自亚太地区的销售额增长18.3%,但来自中国的销售额下降21.7%。据康宝莱2019年三季度财报显示,其在中国前三季度的净销售额为5.46亿美元,而去年同期则为7.65亿美元,减少约2.2亿多美元,约合15亿人民币。

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